砸 3000 万开演唱会，门票只送不卖，小杨哥几乎没亏？

这几天，两个事刷屏。

一个是双 12 竟然 " 取消 " 了，另一个则是小杨哥砸 3000 万开了一场群星演唱会，门票只送不卖！

大叔还记得去年的双十一，就当各大电商都十分低调，不公布数据时，小杨哥却凭借 1 个多亿买楼，抢占了去年双十一的最热事件。

你可能更关心小杨哥砸这 3000 万亏没亏？大叔则更关心小杨哥如此高调 " 炫富 " 背后的逻辑。

大叔今天聊聊。

先谈到底亏没？

答案先揭晓：基本没亏。

名义上，3 万张门票，只送不卖。

在舆论端，小杨哥甚至还把倒卖门票的员工给公开曝光，并直接开除，狠狠地杀了一把今年被人人喊打的 " 黄牛党 "，给自己的人设又加了分！

在生意端，小杨哥主动自曝花 3000 万办演唱会，还一个个数明星的出场费，包括不限于：筷子兄弟、维塔斯、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍等明星。

但这门票确实不是白白送的。用户需要在 " 小杨甄选 " 的直播间购物，才能有可能抽奖抽中。

如果你觉得这种抽奖概率太低呢，或者最多抽个看台票呢，你还可以直接氪金！充一个 3000 块的会员，就能获得一张 vip 门票。而如果你想离明星更近一点呢，就氪 5000 块，就是一张 vvip 门票！

目前，官方没有公布 " 小杨甄选 " 的付费会员增长了多少，但可以稍微倒推一下，如果内场都算是 vip 门票，如果内场票在 5000 张，都按照充值了 3000 块计算，就是 1500 万。

在粉丝端，但仅在演唱会当天，" 小杨甄选 " 的粉丝就从从 296 涨到了 677 万，涨粉接近 400 万。如果按照 1 个真实粉丝 2.5 块钱计算（不是 shua 的那种啊），光涨粉就 " 赚 " 回来 1000 万。

在品牌赞助端，特别会整流量的小杨哥，虽然这次不直接卖货了，但却直接向品牌方卖起了广告位。据不完全统计，整场发布会，有 16 个品牌成为 " 赞助单位 "，包括不限于：凯迪仕智能锁、澳乐维他、认养一头牛、绿源、徐福记等。

大叔看到，不仅有 tvc 贴片播放权益，还有品牌把线下体验店搬到了现场。

大叔询问了一位赞助商品牌的品牌公关负责人，对方表示，电商部门在对接此事，双方一定是达成了某种默契，但具体赞助细节不方便透露。

一位操盘演唱会赞助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱会的品牌植入广告是 30 万 / 场。如果按照这个价格计算，16 个品牌的赞助广告费估计在 480 万。

由此简单做个推算，会员充值 1500 万，粉丝增长 1000 万，广告商赞助 480 万，几项收入 " 做个加总，正好是 2980 万，竟然与 3000 万的 " 成本 " 几乎完美吻合。

如果这个逻辑成立，还是小杨哥会 " 计算 "，既赚到了人气，又让粉丝以为薅到了羊毛，实际上，羊毛都出在了会员和品牌身上，但大家也乐意呀，充值的钱，还能购物，而品牌投曝光的 kpi 也超额完成了。

毕竟，今年双十一期间，抖音、快手和淘宝三大直播电商以及带货一哥，大斗法，中途还插出来一个京东采购。终于，小杨哥在声量上，这次终于 " 赢 " 了辛巴和李佳琦。

在声量方面，演唱会当晚，小杨哥抖音账号累计观看人数超过 6500 万，点赞 5.21 亿，最高同时在线人数接近 250 万。

在微博平台，" 小杨哥 + 演唱会 " 的相关话题讨论量，突破 9 亿！

在微信指数，就能看出，辛巴凭借把慕思床垫卖了 10 亿，登上了热搜，而李佳琦则是今年双十一关注度最高的，反而是小杨哥，却因为徒弟低俗带货被中消协公开点了名，缺少可以上热搜的正面素材。

终于，在最近几天，小杨哥的热度超过了辛巴和李佳琦，也算是捍卫了抖音直播一哥的 " 地位 "。

当然，小杨哥在传播 3000 万办演唱会的同时，还官宣了两件公司基本面层面的大新闻。一个是花 1 个多亿买的楼，终于入驻了。另一个则是 2023 年，三只羊网络直播带货产值将超过 300 亿元，经营服务收入可达 15 亿元，纳税预计超过 4.5 亿元。

一位直播电商平台的操盘手级别的大咖告诉大叔，要想成为 " 一哥 "，就必须要办演唱会 " 砸 " 钱，小杨哥完美在 " 抄袭 " 辛巴的剧本，体现了这个圈子的现状。

从表面上看，小杨哥如果想要往 " 上 " 走，去接李佳琦的甲方生意，明星背书的演唱会，还是有加分的。从平台来看，抖音不可能扶持一个头部太久时间，因此，小杨哥也需要借着目前的势能赶紧 " 收割 "。

在传播层面来看，小杨哥这波传播，不仅做到了 " 虚 + 实 " 结合，还离了人设，让别人买单，自己几乎零成本，更关键的是，对外传递的企业高速增长和蒸蒸日上的生意状况。这样，就可以吸引更多人加入小杨哥的内容和商品的分销体系。

来自媒体报道，在三只羊网络大楼的楼下，每天都有草根守到很晚，他们就是希望能和小杨哥拍个短视频或照片，以提升自己的流量。

从去年双十一到今年双十一，小杨哥的每次热搜都能精准踩到点上，且传递了自己希望传递的信息，大叔认为，这背后一定有公关高人！

综上，我们看到，小杨哥虽然号称花 3000 万，为了回馈粉丝，3 万张门票只送不卖，看似是出了不少血。

但实际情况来看，这笔 3000 万在花出去的同时，可能已经基本赚回来了，额外在微博收获接近 10 亿的话题讨论度，继续树立自己 " 兄弟 " 人设的同时，最关键是巩固了自己抖音直播带货一哥的地位，还 " 赢 " 了辛巴和李佳琦一把。

原来，头部网红的局，是这么设的 …… 希望你能学到一些套路。