平价版“潘多拉”Soufeel源自哈尔滨，在国际上推广个性化小饰品

简单的黑色地板也能吸引时尚品牌付费给全球消费者

以十几美元的价格出售廉价的银饰，并保持较高的利润率，不到半年的时间，就能赚到100万美元。这样的速度出海可行吗？

DTC私人定制珠宝品牌Soufeel已经做到了。

Soufeel创立于异国纽约。2011年进入欧洲市场，随后打开北美市场。不到6个月的时间，销售额达到100万美元，年销售额过亿。目前，市场还拓展至东南亚，遍布全球150多个国家。一处，超过两百万用户。

从Soufeel独立站的风格来看，我们很难认为它是一个自有品牌。从一开始就瞄准国外市场的苏菲尔，其实根源就在拥有黑土地的哈尔滨。

品牌出海是当前跨境人士的共识。索菲尔如何抓住机遇打造品牌并快速打开海外市场？本文将从产品和差异化营销两个方面进行分析。

纪念+定制，为用户打造意想不到的购物体验

对于珠宝品牌来说，找准自己的目标市场尤为必要。例如，自有品牌DR将钻戒产品与忠诚的爱情联系起来，而潘多拉则代表着时尚和个性。珠宝除了销售产品本身之外，还销售一种文化价值。你的故事越多的人接受，品牌价值就越高。

因此，品牌在入局之前，都会对用户市场进行调研，找出适合产品的路径。然而，区分用户真正的痛点和品牌认为的痛点是另一大难点。

经过对市场的分析和研究，Soufeel最终决定以“纪念”为核心卖点，其口号是“ForeveryRememberedDay”，为了每一个值得纪念的日子。这一点从Soufeel的品牌名称也可以看出：souvenir（纪念品）+feeling（情感）。

相比于强调情侣之间的纪念，苏菲尔显然想扩大“纪念”的内涵。生日、节日、养宠物、旅行……生活中的一切都可以用Soufeel产品来庆祝，并为用户保留。永远活在那一刻。

来源：Soufeel，下同

为了实现这一目标，Soufeel在产品创作中引入了“私人定制”。据Soufeel的页面介绍，大部分产品都支持DIY和定制。用户可以设计自己的主题，制作名字吊坠、手链或将照片印在手链、吊坠、钱包、手表等物品上，制作具有个人印象的配饰和独特产品。

在私人定制方面，Soufeel还为用户提供了不同材质颜色、不同产品赠送礼品袋等更具体的定制选择。

此类产品也非常适合作为礼物。从Soufeel独立网站的框架来看，全球关注更多的是产品的“礼物”属性，强调用个性化的个性化礼物送给新人。看来，它也在朝着“定制礼品”的趋势发展。

整个网站的风格也非常适合大家的礼物购买。无论您是从珠宝的类型开始，还是从赠送礼物的人开始，或者从使用礼物的场合开始，您都可以找到匹配的条目。另外，在包装阶段，支持用户选择是否选择包装方式、是否选择合适的针织花束等。

同样款式的珍珠手链、吊坠，Soufeel比潘多拉客便宜很多，大多在几十、二十几，而且Soufeel不仅可以筛选单品，还可以进一步定制。因此，苏菲尔也被欧美消费者接受为潘多拉的替代品。

这样的价格，消费者往往不会抱有太高的期望，就像我们在某个网站上买东西时，我们的要求高吗？不想。

期望值低，包装出来的产品质量好于预期，消费者自然惊喜，品牌也能获得更多好评。

Soufel产品配有礼盒

借助策划和社交媒体进行差异化营销

在策划和营销方面，Soufeel深谙社交媒体的力量和运作机制。

每当一个新品牌出现时，消费者更倾向于在事先不知情的情况下在互联网上搜索相关评论。因此，打造品牌，评价的把控也是必要的一环。

在产品发布初期，Soufeel通过与网红、博主的合作收集了大量的评价反馈，避免直接产品测试可能造成的负面沟通。

在Soufeel官网上，还设置了客户评价展示页面，以用户的真实体验打动潜在用户。

在付费营销方面，Soufeel也毫不逊色。Soufeel的重点策划和营销平台是Facebook和Google，这两个平台一度占据了营销成本的30%-40%。后来还加入了YouTube等国外主流媒体平台，营销成本逐渐降低。

目前，Soufeel在Facebook上拥有超过262,000名粉丝，在Instagram上拥有582,000名粉丝，在TikTok上拥有超过6,000名粉丝。可以看出，Soufeel的主要营销阵地在Facebook和Instagram上，两个平台的侧重点也不同。Facebook的更新内容更注重产品卖点的展示，而Ins则注重打造品牌调性，利用好平台特色，实现不同平台的差异化运营。

Sameweb还显示，Facebook和Instagram是Soufeel社交媒体流量的两大来源。社交平台流量占Soufeel独立站总流量的14.7%，直接流量占58.22%。

资料来源：similarweb

站在任何时间线上向前看，你都能看到这些从潮流中受益的品牌，羡慕他们的美好入局时机。只是我们往往很难捕捉到同时出现但已经停产的其他品牌。能在赛道上战斗到今天的人，除了时机优势之外，必定还有其他优势。

苏菲尔早在十多年前就洞察了DTC品牌出海的机会，并在流量红利时代率先进入市场。不过，Soufeel能够走到今天，除了入行早、眼光独特之外，在珠宝行业还拥有成本和管理方面的优势。

首饰品存放更方便。据介绍，Soufeel数亿个SKU的销量不超过1000个。另外，小配件的运费也较低，总成本较低，毛利率相对较高。

目前，Soufeel还支持批发和零售模式，业务不仅面向C端，还面向B端。

出自：大树跨境