西安奢侈品中古市场“赶海初体验”

原价62700元的香奈儿中号CF现价2万元+，爱马仕菜篮子2万元+不配货，LV薯条包9999元还送正品丝巾一条……这样的奢侈品价格真实发生在上周末西安大悦城全国最大赶海中古市集西北首展的现场。

当下，消费者购买欲下降，消费观趋于理性，中古市场走向风口，人们期望在“赶海”中捡珍珠，也要在满载而归后看到日出。

西安本地的中古店铺都在哪儿？货源可靠吗？前景如何？华商报记者做了一番探访。

>>数据：存量规模达万亿级

西北首展销量全国前5

中古一词来自日语，意思是二手，市场化始于上世纪80年代的日本。中古行业产品分为“二手奢侈品”“中古品”和“vintage”，呈品质递进关系。“二手奢侈品”包括所有非新奢侈品；具有10年以上历史、价值更高的奢侈品被称为“中古品”；“Vintage”通常指具有20年以上历史且具有很高收藏价值的精致物品。

目前国内二手奢侈品产业高速发展且潜在空间市场较大。受全球疫情影响，中国奢侈品市场呈现反向上涨趋势，二手奢侈品也随之迎来繁荣。据艾瑞测算，2021年，中国闲置高端消费品存量规模3万亿元，2025年将达到3.89万亿元。此外，2020年中国闲置高端消费品零售行业市场规模达到510亿元，预计到2025年该市场规模还将达到2080亿元。

华商报记者在赶海现场看到，竞价、成交人群络绎不绝。记者从曲江大悦城了解到，本次赶海市集是全国的第22站，也销售出了全国前5的不错成绩。在全国共计60家参展店铺中，也有一家西安实体店铭奢屋。

>>探店：西安SKP周边成中古产业发展热门街区

西安作为全国奢侈品中古市场里的“赶海后辈”，随着2018年5月奢侈品云集的西安SKP开业，顺着SKP一路由西向东，走入西安SKP的后方街道，这里已经初具“中古一条街”的蓝海氛围。

西安最早一波中古店2019年年初亮相，随后陆续开了7家左右的店铺。奢侈品寄卖、专业奢侈品鉴定、保养维修等“中古”产业链在这里初见雏形。除此以外，西安大雁塔、小雁塔周边、长安南路、高新区等街区，也散落着西安奢侈品中古市场的“满天星”。

参加了本次赶海市集的铭奢屋也坐落于此，店长echo表示，中古店货源一般来自于个人存量奢侈品寄卖、同行异地转售及日本拍卖行的直邮、代拍三大类，后者占比较大。正规且具规模的中古店除了销售人员，还需配备定价师、鉴定师等。

还有不少家中古实体店隐匿于西安SKP东北侧的宏信花园小区之中，记者探访后发现，店铺内陈列出的每款包袋上均挂有“中检集团奢侈品鉴定中心已鉴定”字样的吊牌，echo表示，出售的每款包袋都会送至第三方奢侈品鉴定机构进行权威鉴定，可以放心购买。

>>个人卖家：在实体店免费寄卖风险较小

个人卖家在奢侈品中古店的寄卖行为，成为店铺货品来源的重要组成部分。记者获悉，个人卖家寄存有两种方式。一是店家会对寄存货物的包装、购买年限、成色等规格进行鉴定，由鉴定师给出一个符合中古市场定位的“一口价”直接支付给个人后交易结束。这种交易的成交价格一般会低于这款包包最终被订走的价格；另外一种方式是鉴定师会根据货品的状况，估算一个价格，征得个人买家同意后，这款货品可以免费在店内寄存销售直至被买走，店家会抽取最终售卖价格的10%作为佣金。

正在寄卖的小叶（化名）带来三款专柜购买的包，除了迪奥马鞍包背过外，miumiu和香奈儿盒子包都是全新闲置。最终小叶选择在店铺进行免费寄卖，等待拿到最终售卖的货款。小叶说，包从寄卖上架到出售的周期大约是一个月，店家付款的方式是对公转账，相比通过闲鱼、转转、拍拍二手等闲置交易服务综合性平台进行售卖，在实体店寄卖在小叶看来是“比较正规”的流程操作。

>>闲品新生：全国中古消费市场TOP10 西安未上榜

来自知萌咨询机构近期发布的《2022中国消费趋势报告》显示，随着消费意识的升级、环保理念的推行，闲置交易已经成为一种潮流的生活方式，自己手里没用的闲置到了他人手里就成了宝贝，这就是“闲品新生”的趋势。奢侈品中古作为“闲品新生”的高端分支前景诱人。

来自2021年全球及中国二手奢侈品市场交易现状数据分析来看，我国二手奢侈品消费区域分布一二线城市是消费主力军，消费合计占比52%，从二手奢侈品消费者前十的城市中来看，排名第一的深圳与第十位苏州市比例分别为8.7%和1%，排名前五的城市分别是深圳、南京、杭州、北京、上海和福州。头部重点城市在整个二手奢侈品市场中贡献更为突出，西安并未上榜。

>>记者手记

为了看到更美的日出

中古市场不妨再卷一点

定价的非标准化、货源的不透明性、奢侈品的高社交属性为中古市场蒙上一层蚌开珍珠的神秘感。目前国内中古市场正在蓬勃发展，有红利蓝海，就有竞争内卷。为了长胜于风口，这个“旧物”行业也必须努力营销发展试错，焕发活力新彩。如赶海这样的中古市集运营商与购物中心进行合作引流，成为一个显著的互利共赢模板。因为购物中心背书及现场驻扎鉴定机构为中古市集双加持，消费者认可度更高。同时鉴定费用也由合作方共担，而无须像线下实体店购买时还要额外出具。而散落的实体店也更需内卷，如铭奢屋会为每位到店的顾客准备一瓶日本人气发膜作为小礼物。另有中古店表示目前的营销渠道需要多通路，如微信朋友圈销售加抖音直播挂链，以便保证业绩。“卷”的背景下，受益方依然是消费者，所以不妨再卷一点，让这个市场走向市场化，降低其神秘感，让更多消费者涌入。

所以对于奢侈品中古市场，西安不仅要见到珍珠，更要看到更美的日出。

>>专家解析

奢侈品中古流行是这个时代精致和抠门并存的缩影

■知萌咨询机构创始人兼CEO 肖明超

在奢侈品中古交易中，年轻消费者是主要的买卖双方，在年轻人中间比较流行的“精致且抠门”消费理念可以说明，他们对高端消费品有自己的消费主张，购买二手奢侈品不仅能彰显品位，还能更合理地取悦、满足自己的心理需求。所以二手奢侈品市场的爆发，是这个时代精致和抠门并存的又一缩影。对于奢侈品消费，不再是一种炫目的符号代表，成为在重要时刻犒劳自己辛苦付出的“悦己消费”。

未来，奢侈品中古产业与购物中心合作，对于中古店来说，顾客群会相对精准。而且依托于购物中心的这种流量和氛围，也将获得更多销售领域的增长。在西安这座古老、精致又国际化的大都市，如何将经典传承与国际现代结合起来应用在奢侈品中古店发展空间，线上线下同频振，将夜色经济、元宇宙的NFT数字藏品都是可以借鉴的元素。 华商报记者 尚璟 牛鸣飞 余静 文/图