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没有偶像的“佛系”创业狂人:我的“保守”和“创新” | 神奇先生

2018-04-19 来源: HOT君 原文链接 评论0条

写在前面

没有偶像的“佛系”创业狂人:我的“保守”和“创新” | 神奇先生 - 1

如今和朋友见面,第一句话已经从“最近忙什么呢”变成“最近没搞点新项目?”。

“创业”这个词已经从中关村咖啡馆里互联网极客们的专属名词,变成跟共享单车一样普遍的平民新主张——

最新一季的《奇葩大会》里,00后“学渣少女”木汁通过写公众号创业,月入10万;“赌王之子”何猷君选择在上海孵化自己初创的人工智能项目;王思聪前女友之一的雪梨,靠着“王の女人”的声名将自己淘宝店生意拉升至年销10亿……

创业市场如此繁荣,似乎只要站在创业风口上,猪都能起飞。

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然而哈佛商学院的一项研究却带来了耸人听闻的数据:75%由风投支持的创业公司最终都会失败。

残酷的市场和瞬息万变的风向,最终筛选、淘汰之后留下来的人,身上究竟有怎样的成功之道和过人之处?

今天我们就和中国广告行业的新新人类“好卖广告”大boss王炜来聊聊:佛系创业的“保守”和“创新”。

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“好卖广告”CEO王炜

Q:当初为什么想去广告行业创业呢?

我之前是从Agency出来又到甲方工作的,虽然也做到了集团品牌总监的位置,但总有种跟现实社会脱节的感觉。我自己也有一些情怀上的东西,我想我还没在广告行业拿过奖,想要摸到“那座奖杯”。这是我最纯粹的创业原始动力。

Q:创业后接的第一个大单是?

确切讲比较重要的一单,应该就是天猫了。2015年“双十一”晚会,当时也有遇到了一个机会,进去拼了一下,拿到了一些线上海报、H5等等的出品机会,做完之后确实口碑很不错,因此也被邀请成为了年度供应商,我们的价值得到了认可。

Q:据我所知,你们公司应该被称为“创意热店”。它和普通的广告公司有什么区别?

它来源于以前所谓的独立广告公司——不从属于任何的传播集团。之所以被称为HOT SHOP,首先是因为你的idea很HOT,另外和传统广告公司相比,性价比会更高,反应速度很快,与客户的交流更及时。HOT SHOP大部分专注在线上campaign项目,会有着丰富的创意表现,比如病毒视频、超级长图、线上TV、H5、动图海报甚至装置、数字艺术等业务。这方面(digital&social)是跟传统广告公司的业务相对有区隔的。

很多热店的特点是“小而美”,小团队一般只有6、7个人,多点的公司通常有2、30人。像我们这样已经发展到70个人已经算是比较大规模的公司了。

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“好卖广告”90后员工占比高达92%

Q:听说你们团队基本都是90后了?

我是83年的,我们公司70个人,80后的人只有五个人,其他全是90后。其实你看90年的人,已经到27岁28岁了,他们其实应该是是干活的中坚力量,你要给他们这样的机会。

Q:你的创业日常什么样?是像传说中那种每天吃泡面很苦逼的老板吗?

每天吃泡面到还不至于,但是其实生意的背后确实是有很多辛酸的。

讲一个真实案例吧。有次去给客户提交方案,结果当天突发高烧,我就提前把车停在地库里,躲车里捂完了汗等烧退下来一点,再上楼去见客户。这个故事后来被我们的同事用到了给“钉钉”所做的广告里,很多创业者看完都觉得感同身受,又非常扎心。

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“好卖”为钉钉制作的扎心广告

广告业本身就很辛苦,我是个大北漂,我周末会常常陪小伙伴们一起加班,有重点项目时半个月都能睡在公司。作为一个创业者,我宁愿选择比较“苦”的生活,而且办公室能带给我安全感。只是对家人少了些陪伴,还是很遗憾的。

资金的缺口对创业者也是一种普遍挑战,比如我们拍广告片的时候,可能就需要很多的资金去垫资。对于我们这些白手起家人来讲,想做更大项目、需要更多资金的时候,其实你是没有办法的。然后你可能就要去谋求一些商业贷款,这些其实也不是非常容易能做到的事情。北京有房还好说,像我们这种外地人口,你在外地有房根本没用,银行也不会给你批。

但我们股东对员工从来不拖欠工资,就算我们去跟朋友借钱,再怎样都会给大家准时把工资发下来。因为广告公司最重要的就是这帮人啊,就算自己受委屈你也不能让他们委屈。

创意热店究竟有多HOT?戳☟

Q:身在竞争性超强的广告业,2年间你们是如何从300万业绩极速做到4000万的?

首先是作品最重要(互联网的话叫产品力)。因为你的创意能力和执行能力决定了自己能否在广告行业里生存下去,也是是否能活得更好的必要条件之一。创意热店这个群体都非常注重作品的品质,要竭力避免自己成为广告流水线的模具。

第二是能提前对自己做的事情规划一些商业上的思考和布局,有句话叫“不要用战术上的努力掩盖你战略上的懒惰”。我们的快速增长也是因为看到一些可能性,然后增加了一些服务上的创新模块才有了一个巨大的增量。

第三是“出来卖”就要能吃苦,“天道酬勤”和“笨鸟先飞”永远不过时,没有努力不可能换来理想的回报。

Q:听说你们几乎每天都会拒掉500万的大单,是梁静茹给你的勇气么?

也不是每天,偶尔确实有不得已拒绝的案子,因为确实没有时间。做一家创意热店,你就必须在“艺术家”和“商人”这两个角色中找到平衡,对我而言能帮到客户的好作品才是我们的生命线,因此我要控制自己的贪欲。如果我不停地接单,我们的作品就会变成流水线上毫无特点的商品,团队也会完蛋。

500万谁都想挣,但是拒绝还是需要一些勇气的。

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Q:现在各种创业项目都提创新,你没有考虑过“创新”广告行业么?

我其实是一个保守型选手,创业这种事上不太会跟风去做一些事情。“创意”这门生意很传统很经典,你可以把它当作卖煎饼的一个生意:只要有人能出方案,你就可以“出摊”。所以我们其实在做一个非常保守的生意。

至于创新我觉得对我们这个行业只有跑得非常好了,有非常厚实的基础了,才可能去创新。我们在去年也成立了自己的创意实验室,融合了一些青年艺术家在艺术、装置、数字视觉方面尝试的新方向。我们一起在为客户创造”创新表达“的方式,比如近期也在798办了一次广告公司自己的艺术展,但是经历了一些过程也需要有一些投入,毕竟先在市场上生存下来最重要。

不管是保守还是创新我觉得还是要“坚持自己”,或者“不忘初心”吧,就是你需要明白你自己坚守的是什么。我觉得我在坚守创意人纯粹的那一部分。

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Q:现在市场75%的淘汰率之下,你还会鼓励年轻人创业吗?

鼓励,但是一定要做好心理准备,创业是场修行,不一定所有的事情都会一帆风顺,也不要让自己成为昙花一现的“成功榜样”。

另外就是做好专业上的准备,从自己的专业到经营公司的专业,光会干自己的专业还不够,还得学习如何管理和经营一家公司,从HR到行政到税务财务,很多知识都会要去重新学习,这些才是最大的挑战。创业者的成长过程其实都是从一个专业人员到一个管理人员的过程。

Q:如果你当初就没选择进入过,你觉得现在自己会在做什么?

我常跟朋友开玩笑说,如果哪天金盆洗手了,我一定去客户大楼对面开家面馆,然后买面条送方案,有空我就接你个单子。然后大家都会说:你看那个卖面条的大叔都来做广告提案了!

其实我身边创业的广告人,他们不一定都是成功者,也不一定一辈子都干这个,他们也会转型去做餐饮、做私房菜,但最后还有情怀的东西在里面。如果真有一天不再和广告有关,那我就想生活更简单、更纯粹一点。

比如:去航海。

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你也是创业者吗?来说说你的故事!

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