每日地产 | 重金广告砸出知名度，Purplebricks在澳发展良好

据Purplebricks英国公司的首席执行官Michael Bruce说，目前，这一低成本房地产中介在澳知名度排在Ray White和LJ Hooker之后，位列第三。

Bruce先生援引了Purplebricks五月通过市场调查公司PHD进行的一项品牌知名度研究结果，该研究发现当被问到“如果你想要卖房，你第一个想到要联系的是什么公司？”时，十个人中有一个人会提到Purplebricks。

比起三月的4%，这个比例变大了。据PHD的研究显示，自那以后，在进军悉尼、珀斯和阿德莱德开拓市场之后，Purplebricks陆续超越了包括McGrath、 Hocking Stuart、Century 21和Raine & Horne在内的澳洲知名品牌。

Ray White以27%的品牌知名度独占鳌头，而LJ Hooker则以24%位列第二。

Purplebricks以固定收费模式运营，没有店面，但全权允许卖家访问他们的房源列表。一年前，Purplebricks开始在维多利亚和昆士兰东南部运营，自此开拓了澳洲市场。

和其他传统中介加盟店开遍各地不同，Purplebricks在澳洲的第一年花了600万澳元在电视、广播和网络上进行宣传。

“目前我们在澳洲的知名度是10%，是澳洲第三知名的房地产品牌，而且做到这一点我们只用了八个月。”Bruce先生说。“比起英国人，澳洲人接受Purplebricks的速度更快。我们在每一项关键绩效指标上的增速都比较快，包括收益、本地房产专家、房源和销售。在所有这些方面的成绩我们都领先于英国区。”

根据Purplebricks的澳洲网站显示，自进入澳洲以后，Purplebricks在澳洲已经售出了大约1100件房产，并储备了2000多件房源。卖家通过Purplebricks的“本地房产专家”卖房的花费在4500到5500澳元之间。

在英国，Purplebricks在短短几年时间里飞速成长，已经成为第三大房地产中介，每九分钟就卖出一套房。不过，它也因为能帮卖家省多少钱的误导性言论而引发争议。在过去十八个月里，它有六条言论遭到英国广告标准局（Advertising Standards Authority）的禁止。

作为一家上市公司，在不到两年的时间里，在持27%股份的明星基金管理人Neil Woodford 和持11%股份的保险业巨头英国耆卫保险（Old Mutual）的支持下，Purplebricks的市值翻了四番，已经超过12亿英镑（20亿澳元）。

Purplebricks最近公布的报告显示，澳洲在其2017年全年4670万英镑的收益中占7.4%。Purplebricks原来在英国有20万英镑的小利润，但自从投资澳洲以后，就迅速转为亏损了。

Bruce先生说Purplebricks已经将其2018财年的收益预测从5600万英镑提高到了8000万英镑。

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责任编辑：郭惠丽 陈芷沁

资料参考：AFR