90后小伙放弃北漂 创业年销售额5000万（组图）

40年前，义乌三面环山，交通不便，是人多地少的传统农业县，现如今，义乌已经是中国最富裕的地区之一，人均收入水平、豪车密度在中国大陆居首位，“鸡毛飞上天”的传奇故事每天都在上演。马振兴是名90后，大学毕业后到了北京一家物流公司上班，那时候月薪1600元。2015年，马振兴辞去了北京的工作，在全国各地跑了1个月，最后来到了义乌。经过3年的打拼，马振兴的公司年销售额达5000万元。文/庞敬好 图/杨浩东 (来自:图话京津冀)

“刚来义乌真的是颠覆了自己的价值观，北方的有钱人都在开豪车，进出高档会馆，义乌的有钱人经常去打篮球。”马振兴回忆说。自己喜欢打篮球，刚到义乌没钱，骑着一辆二手电动车，经常一起打篮球的人，年龄都差不多，开着路虎、奔驰。经过几年的打拼，马振兴也有了自己的代步车，是一辆保时捷。他说：“我的车可能是不是这里最好的，但它也是自己成长的见证”。

当初决定留在义乌创业的时候，租了一个三室的房子，一个房间睡觉，一个房间办公，一个房间放货物。创业初期，资金是大问题。马振兴毕业后的第一份工作在北京的一家物流公司，月薪只有1600元，虽然工资不多，但处下了不少人。北京分公司的一个经理在他创业初期投了十几万，加上自己的积蓄，马振兴的创业项目启动了。图为马振兴现在仓库。

创业之路并不一帆风顺，只投入没有盈利，投资人很快撤资了。“当时自己在哪个三室一厅的房子里，望着窗外，心里五味杂陈的。为了支持我创业，我妈把家里的零钱都拿出来了！”马振兴说着说着眼眶就红了。天无绝人之路，一次偶然的机会，让马振兴从网上借款15万元。在与线上品牌公司洽谈好合作之后，公司的营业额一下子翻了10倍，公司起死回生。

马振兴的公司主营跨境电商业务，主要销售冲锋衣和太阳镜，客户多来自欧洲和，美国。目前，公司规模有35-40人，已经有了自己的品牌，去年公司的年营业额是3000万元，预计今年将达到5000万元。“明年计划冲刺1个亿！”马振兴对此满怀信心。

马振兴的公司位于义乌国际商贸城，这里汇聚了来自全国各地几十万个商家、创业者。他的公司有一位小伙子，刚毕业的时候就加入了公司，现在月薪达到了12000元，最多的时候月薪达25000元。

从义乌商城宾馆到国际商贸城，短短5公里的路，走了近40分钟，出租车走走停停，路边招手拼车的人不在少数。“义乌的早高峰有两拨，第一拨是在7点左右，另外一拨都是9点多。第一波是员工上班，第二波基本都是老板上班了。”出租车司机说。

起初做公司的时候，正是义乌传统商业模式更新换代之时，马振兴一开始就做品牌的想法加上市场的潮流，让企业越做越大。“义乌是一个比较有智慧的城市，它对我们创业者、创业型公司都有很多优惠政策，有现在的成绩，首先要感谢这座城市。”马振兴的言语间充满了感激，又三言两语难道尽。图为即将发往欧美的商品。

“义乌是屌丝逆袭之地，但也不是随随便便就能成功的。”马振兴的公司稍有起色的时候，他的几个同学、朋友都慕名而来，结果几年下来钱没挣到，又回去了。“一天打电话给我朋友，说在一起聚聚，结果人家说已经收拾东西回去了，走的时候没有告别，说不好意思，心里挺不是滋味的。”马振兴回忆起这些往事，心里多少有些愧疚，但是羡慕别人的成功容易，其中的难处，只有自己心里清楚。

谈起对未来的规划，马振兴想把公司做大的同时，也想把公司开回家乡去。“在义乌，很多有钱人都很年轻，大多是白手起家的创业者，我相信未来家乡的人也可以”马振兴微笑着说。